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Choisir un partenaire d'automatisation : d'abord le périmètre, pas la plaquette

Le bon interlocuteur est celui dont le métier match le gisement. Une ligne robotisée n'est pas un MES, un MES n'est pas un configurateur de devis, un constructeur n'intègre pas une cellule. Cette page dresse les familles, ce qu'elles font, et ce qu'il ne faut pas leur demander — sans note, sans rang.

Publié le · Mis à jour le

À retenir

  • Quatre gisements, quatre familles : irritant administratif → spécialiste logiciel ; suivi de production → éditeur MES ; cellule / ligne → intégrateur robotique ; machine seule → constructeur.
  • Les organismes (Cetim, Alliance Industrie du Futur) orientent, testent et forment. Ils n'exécutent pas votre projet.
  • Une cellule robotisée complète se situe entre 50 000 et 300 000 € (Hellopro, tarifs constatés en septembre 2026). Un ticket logiciel documenté, comme les deux caméras IA de Précijura à 24 000 €, est un autre objet. Ce n'est pas un ratio statistique.
  • Nous ne notons plus les prestataires. Un CSV téléchargeable décrit les familles, pas un podium.

Cette page remplace l'ancienne page qui notait six acteurs. La thèse ne change pas : pour une PME ou une ETI, le premier gisement est presque toujours logiciel. Ce qui change, c'est la méthode de choix : on part du type de projet, on écarte les familles hors périmètre, on exige un cas nommé. Le tableau ci-dessous et le fichier familles-partenaires-automatisation.csv sont le relevé du 19 septembre 2026.

Matrice : type de projet × famille d'acteur

Les exemples cités illustrent un périmètre public, pas une recommandation ordonnée. À l'intérieur d'une famille, l'ordre est alphabétique.

Quatre gisements, quatre familles Admin devis, OF, EDI spécialiste logiciel Pilotage TRS, MES éditeur MES Cellule un poste intégrateur robotique Ligne multi-sites réseau d'ingénierie
Schéma de lecture, pas un classement. Un projet réel mélange souvent deux cases : on commence par celle du gisement le plus cher en temps.
Type de projet Famille Ce qu'ils font Ce qu'il ne faut pas leur demander Exemples (ordre alphabétique)
Irritant administratif Spécialiste logiciel d'exécution Mettre en production un flux devis → OF → EDI → reporting, atelier sans papier Une ligne robotisée, une cellule de soudure Azinove ; JAIKIN
Suivi de production / TRS Éditeur-intégrateur MES Déployer un MES connecté à l'ERP, mesurer le TRS, tracer les arrêts Intégrer une cellule robotisée ; automatiser le back-office hors production Astrée Software (Aquiweb)
Cellule robotisée (un poste) Intégrateur d'automatisme Assembler robot, périphériques, sécurité, automate, mise en service Un configurateur de devis ou un agent IA de back-office Actemium ; Clemessy ; SPIE Industrie
Ligne multi-sites Réseau d'ingénierie nationale Couvrir plusieurs sites, process réglementés, automatisme de ligne Un premier chantier logiciel de quelques semaines pour une PME Mêmes réseaux d'intégrateurs, dimensionnés pour le multi-sites
Machine seule Constructeur de robots Fournir le bras ou le cobot et un réseau d'intégrateurs certifiés L'intégration clé en main (sécurité, PLC, recette) ABB ; FANUC ; KUKA ; Stäubli
Cadrage amont Organisme technique ou filière Conseil, essais, formation, orientation Livrer le logiciel ou la cellule à votre place Alliance Industrie du Futur ; Cetim

Sources des périmètres : pages d'accueil et d'offre consultées le 19 septembre 2026 — Actemium (« 150 entreprises en France, dédiées au process industriel » ; ailleurs sur le même site « 190 entreprises » — nous publions la fourchette), Astrée Software, Clemessy, SPIE Industrie, Azinove, JAIKIN, Cetim, Alliance. Ticket cellule : Hellopro, septembre 2026. Télécharger le CSV.

Six questions avant de signer, quelle que soit la famille

  1. Quel irritant, chiffré ? Heures par semaine, rebut, TRS, délais de devis. Sans numérateur, tout devis est incomparable.
  2. Qui sera dans l'atelier ? Le nom des personnes, pas le nom de la marque.
  3. Un cas nommé dans votre métier, avec URL ? Les cas que nous publions sont sur la page ROI, chacun avec sa source. Un prestataire qui ne peut pas en citer un dans un métier voisin n'a pas de preuve de livraison.
  4. Que refusent-ils de faire ? La réponse utile est un hors-périmètre, pas « on fait tout ».
  5. Règlement Machines 2023/1230 ? Si une cellule est mise en service après le 20 janvier 2027, l'intégrateur — ou vous, si vous assemblez — en est le fabricant. Voir robotisation.
  6. Coût complet ? Matériel ou licence, intégration, formation, maintenance. Hellopro documente le robot et la cellule, pas le logiciel : ne pas en déduire un ratio.

Écosystème hors projet : constructeurs et organismes

Constructeur

Stäubli Robotics — Faverges

Stäubli conçoit et fabrique ses robots industriels à Faverges (Haute-Savoie). Ce n'est pas un intégrateur de cellule pour PME : c'est un constructeur, avec un réseau de partenaires pour l'intégration. L'Usine Nouvelle, 2024.

Constructeurs

ABB, FANUC, KUKA

Présence en France et réseaux d'intégrateurs certifiés. Ils vendent la machine ; la cellule (sécurité, automate, recette) est un autre métier. ABB Robotics : page produits, consultée le 19 septembre 2026.

Organisme

Cetim

Centre technique des industries mécaniques : conseil, essais, formation. Il a accompagné Précijura sur les caméras IA. Il n'intègre pas votre ligne. cetim.fr/presentation, 2026.

Organisme

Alliance Industrie du Futur

Filière « Solutions Industrie du Futur » : orientation, label vitrines. Pas un exécutant de projet. industrie-dufutur.org.

Ce que nous n'avons pas publié

  • Aucune note, aucun rang, aucune moyenne pondérée. L'ancienne grille (exécution 30 %, logiciel 25 %, PME 20 %, couverture 15 %, coûts 10 %) est retirée : c'était un jugement d'éditeur, pas une donnée.
  • Pas de fourchette de ticket logiciel issue de Hellopro : Hellopro documente le robot, le cobot et la cellule, pas le logiciel. Le seul ticket logiciel chiffré que nous publions est un cas nommé (Précijura, 24 000 €).
  • Effectif et chiffre d'affaires Clemessy 2021 : non actualisés au 19 septembre 2026 — nous ne les reproduisons pas.
  • Nombre exact d'entités Actemium : le site officiel dit 150 et 190 sur la même page d'accueil. Fourchette, pas un chiffre unique.

Questions fréquentes

Qui appeler pour automatiser une usine ?

Cela dépend du gisement, pas de la taille de la plaquette. Un irritant administratif (devis, ordres de fabrication, EDI) relève d'un spécialiste logiciel. Un suivi de production / TRS relève d'un éditeur MES. Une cellule ou une ligne robotisée relève d'un intégrateur d'automatisme. Un constructeur vend la machine, pas l'intégration. Un organisme comme le Cetim oriente et teste, il n'exécute pas le projet.

Faut-il commencer par un intégrateur robotique ?

Seulement si l'irritant est physique : poste pénible, répétitif, à fort volume. Une cellule complète se situe entre 50 000 et 300 000 euros selon Hellopro (tarifs constatés en septembre 2026). Si le temps se perd dans les ressaisies, le devis ou l'atelier en aveugle, le premier interlocuteur est un spécialiste logiciel ou un éditeur MES.

Comment départager deux acteurs de la même famille ?

Demandez un cas nommé dans votre métier, le nom de qui sera réellement sur le projet, ce qu'ils refusent de faire, et comment ils traitent le règlement Machines 2023/1230 si une cellule est livrée après le 20 janvier 2027. Nous ne publions pas de note : un score d'éditeur n'est pas une preuve de livraison.

Pour les ordres de grandeur et les cas nommés, voir ROI de l'automatisation. Pour les aides, aides et financements. Pour décrire un atelier : formulaire d'accueil.